Đàm phán lương không khó như bạn nghĩ. Với 7 bước sau, bạn có thể nhận được mức lương cao hơn 10-20% so với offer ban đầu.
1. Nghiên cứu mức lương thị trường
Trước任何 đàm phán, bạn必须知道 giá trị của mình. Tra cứu trên VietnamWorks, TopCV, Glassdoor. Xác định khoảng lương cho vị trí,kinh nghiệm, và thành phố của bạn.
2. Để nhà tuyển dụng nói con số đầu tiên
Nếu có thể,避免 đưa ra con số trước. Khi被 hỏi 'Mức lương mong muốn?', hãy trả lời: 'Tôi rất感兴趣 vào vị trí này. Tôi想了解 khoảng lương mà công ty dành cho vai trò này.'
3. Đàm phán theo tổng package
Không chỉ nhìn vào lương cơ bản.考虑: thưởng (Tết, KPI,项目), phúc lợi (bảo hiểm, ăn trưa, xăng xe), thời gian làm việc, cơ hội thăng tiến, đào tạo.有时候 lương thấp hơn nhưng tổng package lại tốt hơn.
4. Đưa ra lý do cụ thể
Không nói 'Tôi muốn lương cao hơn'. Hãy nói: 'Dựa trên kinh nghiệm X năm trong ngành,加上 các chứng chỉ Y và Z,以及 mức lương thị trường hiện tại, tôi tin mức [X] là hợp lý.'
5. Có con số backup
Chuẩn bị 3 con số:理想 (cao nhất có thể),期望 (bạn真正满意的), và底线 (thấp nhất chấp nhận được). Nếu offer低于底线,考虑拒绝.
6. Im lặng là vàng
Sau khi提出 con số, hãy im lặng.不要慌张填补 khoảng trống. Để nhà tuyển dụng suy nghĩ và回应. Nhiều người lose vì慌张 và tự giảm giá.
7. Sẵn sàng walk away
Nếu offer quá thấp và không thể đàm phán, lịch sự từ chối. 'Cảm ơn anh/chị.遗憾 là offer này chưa phù hợp với期望 của tôi. Tôi rất希望有机会合作 trong tương lai.'
Đàm phán lương là kỹ năng, không phải天赋. Hãy练习,准备好, và自信. Hàng nghìn việc làm với mức lương xứng đáng đang chờ trên Jobolo!